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专题:2025第二十届中国品牌人物年会
品牌联盟网讯 品牌人物界的“奥斯卡”喜迎20周年,为中国品牌凝聚智慧与力量!2025(第二十届)中国品牌人物年会于12月29日在深圳开幕,本次盛会以“谁为中国赢得尊敬”为主题,汇聚政、商、产、学、媒等各界精英逾两千人参与活动,共同回顾中国品牌发展的光辉历程,展望未来品牌建设的新趋势与新机遇。
年会开幕式上,金东投资集团、珍酒李渡集团(HK6979)、华致酒行(300755)董事长吴向东发表题为《创新穿越行业周期》的主旨演讲。
演讲全文如下:
郑强教授是中国教育领域的“名嘴”,他是搞教育研究的,而我则专注白酒研究,至今已有40年。每天适量小酌,感觉状态还不错。都说行业有周期,对于我们做白酒的来说,今年是我从业40年来较为艰难的一年。所以,我们在5月进行了一项创新,如今看来,这是2025年中国品牌商业模式中创新做得较为出色的案例。最近年底,我不是在演讲,就是在前往演讲的路上,还参与了几场大型直播。接下来,我想简单分享一下过去200多天的创新成果。
一、创新模式的点燃与成果
我们通过一个论坛点燃了这个创新模式,它就是“遵义论坛”。1935年,遵义成为中国革命的转折之城,从胜利走向更大胜利。没去过遵义的朋友,一定要找机会去看看:要是你当下好运连连,去遵义会让你更加好运;要是你正需要转运,那里或许就是你走向胜利的起点。我们通过举办75场论坛,吸引了1万多人参会,收获了3600多家客户,回款6个多亿。在白酒行业,一个新品回款要达到6个亿,通常需要3年到5年时间,而我们不到200天就做到了。在白酒行业整体下滑的环境下,我们凭借创新商业模式,取得了不错的成绩。现在,我们在部分区县已经开始停止招商,实行“退一个才能进一个”的策略。
二、“七大创新”实现商业突破
我们总共通过七个方面的创新,包括超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验,实现商业突破。以超级链接来说,我们原本计划在全国举办二十场一两千人的大会,但发现转化率极低。于是,我们改为举办200人的小型论坛,且都要求到遵义参加,转化率从最初的百分之十几逐步提高。
当前,白酒行业面临诸多痛点,价格倒挂现象严重,几乎所有渠道,日子都不好过。我们总结了近年来一些优秀的商业案例,如泡泡玛特过去一年市值涨了16倍,它成功的关键在于打造了超级单品——LABUBU,仅用5年时间就推向了全球,成为女性喜爱的小玩意。如今,不仅妈妈们喜欢,小孩子也爱不释手,那些芭比娃娃、变形金刚都被LABUBU取代。
还有湖南岳阳的徐高明,用21年将老铺黄金打造成堪称世界第一的金银首饰店。到今年,他只开了几十家店,但股价涨了11倍,成功超越有121年历史的周大福,它成功秘诀在于打造了国潮系列,将故宫文物制作成女性喜爱的首饰。而且,他开创了新模式,即产品不与现货黄金价格挂钩,拥有自由定价权。
深圳的华为也是成功案例。十年前,华为进军智驾系统,投入400亿研发资金。2020年,智驾系统研发成功,他们前往几家大的车厂洽谈合作,却没有一家愿意使用。无奈之下,华为自己下场,与小康股份合作,如今小康股份更名为赛力斯。合作仅三年多,就打造出世界上最好的汽车问界M9,这款车现已成为中国中高档车第一品牌。赛力斯公司市值在三年半时间里,从20亿涨到2000多亿。
茅台也是我们学习的榜样。2003年,茅台在我们行业排名第五,但到2010年就遥遥领先,成为行业老大。过去20年,如果买了茅台股票,大概率能赚100倍以上。中国有个超级散户林园,因购买茅台股票赚了400亿,如今仍是茅台大股东之一。
我的结论是:没有超级产品,就不会有超级企业。今天我们谈品牌,郑强教授说品牌就是把对手熬死才能做品牌,这话有一定道理,熬的过程需要你有足够多的现金流,而带来现金流的主要是超级单品。茅台实际上也就飞天和十五年两款产品,占其利润的90%。如果泡泡玛特没有LABUBU系列,可能大家都不知道它;老铺黄金如果没有国潮系列,也不会有一千多亿的市值。
我们的成功也是在短短200天里,打造了一款超级单品——大珍。它定价600元,对标市场上3600元的任何一款酱酒品质,我们采用铁盖设计,1987年的铁盖茅台现在还能卖到4万块钱一瓶,而1985年的塑料盖茅台价格则少一半。我们打造的这款酒整体风格简洁,两个字概括就是“优雅”。时间关系,我不多做广告,总之,它是最近200天白酒行业最火的白酒,在中高价位中无出其右。600元是黄金价位,我们认为未来40年,中国会走向“只选对的,不选贵的”消费趋势。
我们还推出了一款产品——超级牛市啤酒。这款啤酒使用的啤酒花用量是普通啤酒20倍,来自美国西海岸雅基玛山谷,那是世界上最好的啤酒花产地。如今,这款啤酒在京东、天猫等全网高档啤酒中,堪称新品牌的第一。如果大家有机会,可以下单尝尝,六十块钱一瓶。当你一周或两周想犒劳自己时,在冰箱里冰上一两瓶,喝上一口,就会感觉幸福生活已然来临。
我们还在继续探索未来之路,如正在打造一款超低酒精度饮料,即使喝10瓶,开车时也测不出酒驾;我们还在研发一款女性健康饮料,希望今后大家即便到了100多岁,还能保持健康状态。此外,我们还有一项特殊股权激励政策,如果大家帮我卖酒,就会免费获赠上市公司股票。在座的各位,如果你们想做团购卖酒生意,或者有能力卖酒,随时欢迎来找我们!谢谢大家!
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